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价格透明:洛阳洋河大曲代理道北路53号年货市场

发布时间:2020-01-14 22:24:01

洛阳洋河大曲代理道北路53号年货市场qKIcryML【白酒代理】策略一: 推动经销商商贸品牌建设

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从大的市场环境来看,我国白酒行业可能要经历较长时间的调整期,中小经销商必须加快改革,改变现有的运营模式,向规模化、品牌化靠拢,这样才能做大做强,抵御市场的冲击。目前经销商之间相互整合,实现规模化经营,是重要出路之一。

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中小经销商自己原有的销售渠道面临严重的同质化竞争,在当下市场环境下,个性化的品牌更能在市场建立竞争优势。同时,酒水专卖的经营和操作,比维护团购渠道要简单,可以节约不少成本支出。如石家庄桥西糖酒,浙江商源商贸,河南世嘉酒业,广东银基商贸,安徽百川商贸等等,这些经销商通过建设商业品牌,均有了强大的抗风险能力,并成为了行业的佼佼者。商贸的品牌相当于“二级保障”,名酒固然是好,但市场上难免有假冒商品,一般的消费者辨识不足,很容易上当受骗。而信誉度好的商贸公司,不仅是产品真实性的重要保障,还能够享有厂商的优惠政策,让消费者实际收益,实为一举多得。商贸公司的品牌打得响,口碑好,自然能收吸引更多的消费者,团购和其他业务也跟着沾光。

总结这些超级大商由小到大的成长之路,他们的长期积累下来的经验,值得中小经销商学习和借鉴。

策略二:专业连锁之路 推荐阅读:解析年关白酒销售现状

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随着我国城市化进程加剧,商超类型的零售终端必将成为大众消费的重要平台,及早引入零售终端的经营理念,对中小型白酒经销商赢取竞争主动权意义重大。但中小型白酒经销商经营商不管是自建平台或联手商超终端面临着软硬实力两方面的压力,首先是硬件建设。如超市的电子系统与贸易公司的电子接口建设,需要资金和人力的投入,才能实现与超市终端电子接口对接。其次是软件建设,包括商超谈判与管理人员培育,这一点是未来中小型白酒经销商面临的最大挑战。不仅如此,由于商超终端属于消费者主动性购买终端,更需要中小型白酒经销商在市场推广面上有更加深入的认识与更加娴熟的操作能力。

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俗话说“一加十,十加百,百加千千万”,当单独的力量较为弱小时,应当借助于群体的力量。因此在有可能的情况下,进行区域性酒水零售加盟连锁终端建设,可以依靠中小型经销商群体的力量,形成合力,遏制上游制造商对区域性市场资源的蚕食,增强中小型白酒经销商与上游制造商讨价还价的能力。如华泽集团推出的华致酒行,浙江商源推出的久加久连锁等,这种零售终端具备了强大的抵御市场风险能力。

浙江商源推出的“久加久”连锁加盟与其他连锁加盟拥有众多约束性条件不同,久加久采取的是一种开发特许加盟业态。寻找对酒水行业感兴趣,拥有良好人脉关系和社会资源,有一定的资金实力人士,邀请他们加盟久加久酒博会。久加久探索出的连锁专卖是集团采购,分区域销售,互不干扰,共同分享经验。总部配有专业数据分析人员,定期对门店经营数据进行分析,帮助门店发现经营中存在的问题,发掘市场机会;同事区域内部每月定期召开经营例会,帮助弱势门店看到于优势门店的差距,并通过学习优秀门店的经验,快速找到提升业绩的方法。

做酒类零售终端,会面临着这样一个难题:直营,费用太高;加盟,难以管理分店。面对这一难题,久加久尝试了从直营到连锁加盟的道路,很好的解决了这一问题。相信,久加久的连锁加盟模式,能对同行的经营提供有益的经验。中小型白酒经销商可以尝试加盟连锁加盟店,分享经验,学习先进,从而不断提升应对风险能力。

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